康菲健康漆：營銷包括如何做廣告最有效，如何促銷最有效，營銷團隊如何去發展和治理，市場最新信息如何第一時間獲得，競爭對手最新動向是什么，客戶的個性化在如何發展，客戶的需求有什么變化等都是營銷應該做的事情。

    銷售只是賣貨的，營銷是不但賣貨，而且買的好，賣上價才是硬道理。所以涂料經銷商朋友們要常常泡在市場，而不是泡在澡堂。時間長了，你就會笑不出來了，由于你的競爭對手在規劃市場，占領市場，你卻在拋卻市場。只要涂料經銷商掌握好自己成長的三大基因，一定能夠在市場中間脫穎而出：1，破解涂料經銷商做大做強之根源，涂料經銷商公司化治理必需要做到觀念與思路立異；2，涂料經銷商營銷技術立異，涂料經銷商如何巧用營銷組合策略；3，涂料經銷商高產團隊強力打造，涂料經銷商團隊的發展和用人。 康菲健康漆

    涂料經銷商也經歷過多次的營銷變革，第一階段是坐銷時代：在門店里面等客戶上門，以產品為導向，那時間良多客戶都會說，只要產品好，不愁賣，酒香不怕巷子深；第二階段傾銷時代：跟著市場競爭的加劇，競爭產品的劇增和同質化嚴峻，良多經銷商坐在店里等不到顧客了，這時候主動走出去傾銷自己的產品；第三個階段營銷時代：就是有技術含量，并且要策劃好市場如何去做的營銷時代來臨了，坐銷，傾銷都已經由期了，所以涂料經銷商在營銷方面的立異顯得至關重要。但是有些涂料經銷商朋友喜歡自我試探，簡稱自摸；摸到死胡同，就出不來了。

    結交新人脈：人脈就是錢脈，人人都知道，誰做到了。

    坐商向行商，從粗放經營到精耕細作的思路轉變

淺談中小涂料經銷商快速成長策略  康菲健康漆

   面臨市場競爭不斷的進級，涂料企業要求實現渠道扁平化，區域市場精耕細作，渠道不斷下沉，這正好為中小涂料經銷商創造了快速成長和變革的好時機。 ”上游是涂料廠家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般抉剔。娃哈哈公司的掌門人宗慶后老先生每年200多天泡在市場，發現市場有什么動向馬上調整策略，第一時間把市場的信息反饋到公司，信息在當下營銷競爭時代，就是貨泉，就是利潤。

    積極介入競爭的意識，樹立做強做大的思惟  康菲健康漆

    每一位涂料經銷商都需要找一個大樹靠一靠，找一個固定的品牌好好合作，才是樞紐，老是換品牌也不好，所以涂料經銷商們要在思維里面種下這樣的種子：拋卻面前利益，追求更長遠的利益，掙到的是前程。

良多涂料經銷商都會訴苦：“我們是夾在涂料廠家和客戶之間最難熬難過的一個群體。

    不介入競爭是最危險的競爭，過去我們說居安思危，現在是居危思危，每一個涂料經銷商都是在波瀾洶涌的大洋上面航行，畢竟誰能抵達成功的對面，就看在競爭中間我們如何高瞻遠矚，看得長遠，走在競爭對手前面。海爾公司總裁張瑞敏先生講過一個斜披理論，說現在的每一個企業都像在斜坡上行走，不進則退，不存在說累了，停下來歇歇吧，那是不可能的。只要泛博中小涂料經銷商當真建立籠蓋本區域的終端網絡和客情關系深度治理，就能夠得到快速晉升。

    短期意識向戰略意識轉變

    過去的市場不存在治理，現在是向治理要效益，沒有精耕細作的市場是不成熟并且也是不不亂的市場，所以涂料經銷商們要常常到市場看看。
。但是，不管多么艱難，涂料經銷商的事業仍是要做的，產品仍是要銷售的，團隊仍是要發展壯大的。

    從銷售的理念向營銷理念的轉變

    放長線釣大魚，你旁邊的一個其它品牌涂料經銷商做了一場員工的培訓，你卻在這里笑話別人，還說風涼話，別人做了一次促銷，你又冷笑別人，別人在市場選了一個廣告牌，仍是在冷笑別人，自己卻無動于衷。不要把自己定格在只是一個賣貨的涂料經銷商，說什么產品不是自己的，品牌不是自己的。所以，不介入競爭是最危險的競爭，過去的成功和燦爛可能是涂料經銷商未來失敗的原因，介入競爭才能真正強盛起來。在如今激烈的市場競爭環境下，不是產品好就銷售好，不是企業大就銷售好，只要產品不是次品，不欺騙消費者，會銷售的產品才可以銷售得好才會有市場。

    挖掘新產品調整營銷策略：當下產品競爭可謂是日新月異，新產品層出不窮，涂料經銷商要結合市場調整自己的營銷競爭策略，適合自己銷售的產品引進來銷售。

    過去說什么掙錢就做什么，現在不一樣了，任何一個產品的市場好與壞，都是規劃和操縱出來的。

    案例：一位市場資深營銷賣家曾經服務過海南

的一個涂料經銷商，再給他們銷售團隊培訓的過程中間，和他們的負責人溝通一個事情，下面的分銷商老板天天都在做什么？他說有兩種情況：一種是每天在店里等顧客上門，銷售產品，服務送貨；另一種是店里面每天不見老板，而是一個店員在打理店面，老板每天出去談事情，后來他就告訴我，凡是老板不常常在店里的，都是銷量不錯的分銷商，每年掙錢最多的也是他們。

    學習新東西：學習最新的營銷思路，涂料經銷商盈利模式立異，嫁接其它行業的成功經驗，聽君一席話，勝讀十年書。假如是營銷理念的話，這一切和涂料經銷商都有關系。

    現在的貿易戰役，失敗了連投降的機會都沒有，競爭對手直接讓你在市場中間消失，消失得無影無蹤，當下的市場競爭是更加殘酷的，良多涂料經銷商朋友是輸不起。知道事情沒有氣力，相信并做到才有氣力。別人做強做大是一點一滴積累起來的，等你發現差距的時候，你再去步履已經晚了，當別人成功的時候，你追都追不上。康菲健康漆